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蔚来降价,为何新老客户都皆大欢喜?

[来源:网络][日期:2023年06月21日][点击量:698] 【 【打印】

612日,蔚来宣布,新车价格全系下调3万元。这是蔚来从未有过的降价。

不过,跟其他车企直接降价不同。蔚来这次降价,本质上是用户权益调整。之前绑定的免费换电、无限里程质保等权益,被分离出来单独定价。调整之后,用户可以选择是否选购包括免费换电在内的权益包,不选则能便宜3万元。

新定价大大增加了对新用户的吸引力。毕竟,蔚来ET5的起售价已经低于30万元,选择BaaS电池租用方案的价格甚至低于Model 3

更大的差别,在于对老车主利益的影响。之前很多车企在降价时,总是容易让老车主不满。一言不合直接降,给新车主暗送权益,老车主沦为“韭菜”。

蔚来则不同,推出了面向老车主的专属政策,对用车权益进行了保留。老车主后期在换购新车时可以将权益转移,或者直接抵扣35万元现金。如果放弃超级权益,相当于最多能便宜8万元。

这是一个艰难的决定。蔚来现有超过33万老车主,公司可能需要为此补贴100亿元。蔚来创始人、董事长、CEO李斌说,在宣布政策的前一天,他跟团队一直讨论到凌晨3点。